1. 首頁 > 企業文化 > 建業人的長征

          老胡文集COLLECTION

          建業人的長征

          引子

               長征,是第二次國內革命戰爭時期中國工農紅軍主力從長江南北各根據地向陜北革命根據地進行的戰略大轉移,歷時兩年,行程二萬五千里。
          建業人的長征,是建業集團自二OO二年開始的省域化發展戰略的推進過程,其終極目標是將自己的產品和服務覆蓋河南的省、市、縣、鄉四級市場,讓河南人民都住上好房子,戰略歷程需時二十余年。

          第一章
          歷史的抉擇

               長征畫面:1934年10月,由于中共黨內“左”傾冒險主義的錯誤領導,中央革命根據地第五次反“圍剿”遭到失敗,在生死存亡的緊要關頭,中央紅軍決定實施戰略轉移,開始長征。

               1998年,中國房地產業經歷了長達五年之久的第一輪國家宏觀政策調控,房地產業被中央確定為國民經濟的支柱產業。建業集團在經歷了艱難的行業發展低潮之后,所開發的首個大型住宅社區金水花園的建設接近尾聲。是走出河南到京滬深穗等一線城市去發展,還是固守鄭州,繼而向河南的其他十七個地級市逐步擴張,建業集團面臨著歷史的抉擇。

               建業人認識到,企業戰略的制定取決于它的定位,企業的定位則取決于企業核心價值觀的選擇。當“根植中原 造福百姓”的核心價值觀深植內心時,建業人已別無選擇。于是,作為專業化領袖型區域品牌地產開發企業的定位自此確定,由省會城市向下發展的“建業省域化戰略”應勢而生。

          第二章
          歷史的瞬間

               長征畫面:紅軍決定長征之后,歷經長征準備階段,長征失利階段,長征轉折階段,堅持北上和南下分裂階段,發展鞏固和南下受挫階段,大會師階段。途中,為了確保方向的正確,僅重要會議就達十四次之多——遵義會議,一代領袖應勢而出;毛兒蓋會議,分裂的勢頭已不可避免;巴西會議,使紅軍的命運轉危為安。

               兩年間,英勇無畏的紅軍沖破幾十萬重兵的圍追堵截,跨越人跡罕至的雪山草地,縱橫十四省區,轉戰萬里疆場,四渡赤水,兵臨貴陽,虛指昆明,指東擊西,形南實北,呼嘯馳騁于黔桂川滇的萬千山水之間,日夜聽聞戰馬悲愴的嘶鳴和軍號激越的呼喚。從湘江之濱的鏖戰到赤水河畔的奇兵;從嘉陵江上的搏擊到瀘定橋邊的怒吼;從烏蒙山中的回旋到陜北高原的大捷,一場場,一幕幕,匯成了驚天動地的英雄史詩和氣吞山河的壯麗畫卷。詮釋著理想、信念、崇高,展示著英勇、膽略、忠誠。

               建業人的長征,從1998年起,經歷了戰略構思、戰略準備和戰略布局階段,在戰略推進過程中,也將經歷戰略調整階段,并終將步入戰略沖刺階段等等。

               八年來,建業人客觀理性,審時度勢,提出將戰略的實施分三步走的設想,即用五年時間完成地級城市的布局,而后用十年時間完成大部分縣級城市的拓展,繼而再用十年時間擴展至中心城鎮。戰略實施之前,建業人將人才、資金、品牌、客戶、管理等五大資源進行了認真的梳理和準備,耗時三年。

               2002年之初,當戰略實施的沖鋒號響起,一支支先鋒團隊越城而出,取濮陽、定新鄉、占商丘、落南陽、扎根駐馬店、揮師三門峽。巾幗英姿靈閃于中原大地,須眉豪氣揮灑在黃河兩岸;產業化的步伐引來了“聯盟新城”獨秀鄭東新區,城市化的浪潮催生了“森林半島”花開八城四方;“啄木鳥”的足跡從桂園踏至帕拉帝奧,“大篷車”的車輪從桃花島滾至桂花居旁;白龜水邊傳遞著五個月資金平衡的喜悅,三門峽上奏響了開盤當天幾近清盤的勝利華章。建業人用平實砌就了偉大,用執著換取了認同,用堅守贏得了尊重。他們站在城市的高度,站在戰略的高度,縱橫捭闔,播撒文明,書寫了一篇篇艱苦奮斗的永恒樂章。

               2002年4月28日,為了迎接省域化戰略第一場戰役的順利打響,時任濮陽公司老總的馮愛萍率領公司的全體員工,連續奮戰近五十個小時,迎來了濮陽建業城市花園的精彩亮相……

               2003年4月,南陽綠色家園宗地拆遷戰斗打響。細雨,遮不住時任南陽公司老總閔閔激揚自信的英姿和指揮若定的目光……

               2003年3月一個凌晨的三點,駐馬店正副指揮員何川與王東的身影徘徊在項目宗地上,為了早日進駐工地,他們度過了無數個如此的夜晚,構劃著作品的模樣……

          同是2003年的6月,兩百公里開外的另一個戰場,首次擔負項目操盤手的時任三門峽團隊指揮員郭樹瑜,為了將宗地高壓線早日遷移,焦慮的神態,無奈的淚水,考驗著一個文人超越自我的意志和一位年輕女帥迎接挑戰的堅強……

               2003年12月,久攻不下的豫東重鎮商丘團隊軍心動搖,時任副將的李曉東挺身而出,勇敢地挑起了指揮員的重任,從抓客戶服務著手,從成本控制著手,一舉扭轉被動局面,為建業人在商丘贏得了尊重……

               2004年初,時任副總裁的康凱親率一支團隊進駐許昌,為了捍衛企業的品牌,將一個不足十萬平方米項目的方案推翻了四十余次。反復推敲,苦思斟酌,才有了今日享譽古都的帕拉帝奧,才有了建業美譽度在許昌的高度升揚……

               2004年9月,豫西重鎮洛陽戰役的帷幕即將拉開,少帥黃東升幾次胃部出血,仍“輕傷”不下火線,援兵朱靜,懷抱剛剛出世的愛女,長途奔波三百余里,趕赴洛陽參與部署作戰方案的制訂,并對開盤的具體細節進一步磋商……

               2004年7月11日,面對商丘、三門峽、許昌的出師不利,集團決策層召開了企業戰略發展史上具有重要意義的“7?11會議”,會上首次提出了團隊指揮員必須站在“兩個高度”(即城市的高度和企業戰略的高度)的要求,盡快取得“五個認同”(即政府認同、專家認同、同行認同、客戶認同、員工認同),此次會議極大地增強了新一代年輕指揮員征服市場的信心,提高了團隊的責任感和使命感。

               同是2004年初,時任助理總裁、年僅三十歲的丁萌,按捺不住沖殺的激情,主動請戰,背負起中城聯盟的重托,將中國第一個“聯盟新城”的大旗扛在了自己的肩上,每日清晨七點例會,團隊的誓言激勵著相互間凝聚的力量……

               2004年初,又一巾幗女杰武震林率隊北上,巧妙破解宗地久拖未獲難題,精心組織“尋找勞模”獻愛心善舉,接連出手,首戰告捷……

               2004年7月1日,豫北、豫東南、豫西、鄭州四個大區成立,鄭州主戰場攻堅團隊指揮員的重擔落在了“姐妹雙姝”王靜、陳瑛肩上。面臨市場創新的挑戰,她們的智慧發揮到了極致,她們的辛勞傾注到每一棵樹木的枝葉之上。7月26日,創造歷史的鄭州市場第一本媒體樓書轟然面世,一個傳奇的名字“森林半島”躍然于22個版面的報紙之上,并從此開啟了它花開中原的跨越、作品芳名的傳揚……


               2005年7月27日傍晚,平頂山森林半島銷售部門口排起長龍,300多名熱心的客戶為爭得頭籌,不得不提前排隊,等待次日項目認籌,連足智多謀的年僅28歲的老總嚴家杰也不得不緊急召調五輛大巴車,將這一“突發事件”的業主們安撫于車內過夜,并送上食品慰償……

               2005年9月,豫東南大區戰情危急,面對連續兩年難以完成任務的局面,集團將大區總指揮的帥印交與素有“教授”之稱的孫延隆手中。挾成功操盤中原首個文化主題項目“桂園”的余威,老孫連連出手,率猛將史書山、劉大勇、王國強、馬曉騰,信心百倍,直抒胸臆,喊出“2006年的天是豫東南的天”的豪邁……

               為了穩定軍心,臨危受命的許昌第四任指揮員王國強將家搬到了許昌,愛妻辭去原職陪伴在身旁;三門峽第二任指揮員許靜攜女遷居,連婆母、保姆一同自省城西進;駐馬店的識途“老馬”(馬守彬)為了趕工,連續87天駐守工地不回家,全然不顧省城家人的牽掛;一批批奔赴異地的年輕姑娘、小伙子將自己的婚期拖了又拖,一批批老員工將自己探家的周期不斷延長,劉亮、蘇蕭龍、孟慶淼、郭小迷、許光平……

               頂著市場的壓力,多年在外奔波的生活將他們累倒了,親赴濟源一線指揮的豫北大區副帥呂光煜昏倒在自己的寢室里,連號稱“女強人”、時任執行總裁兼豫北大區主帥的馮愛萍也因勞久拖成疾,不得不躺進了病房;洛陽副總榮平腰疾纏身,數年的堅守,考驗著一位女將的堅強;商丘幼兒園園長郝翠薇察看工地不慎摔傷小腿,為了招生,她咬牙堅守一個多月,直到集團下死命令才將她強行拖入病房……

               前線戰事無不牽動著集團總部的神經,為了總部指揮保障系統正常運轉,第一代創業者閆穎春身先士卒,帶領著三代創業者們熬過了無數個晝夜,文化給養,資金保障,人力資源,客戶資源,源源不斷送往市場第一線。深夜辦公室的燈光,映襯出他們疲倦的身影——單六六、張杰、楊冰、胡冰、宋曉鳴、張衛軍……

               五年來,為了紀念主業團隊攻城略寨,物業管理和幼教分隊兵分多路,哪里有主力隊伍的號角,哪里就能看到物業“禮兵”的雄姿,哪里就能聽到幼兒園傳出的勝利的笑聲。衛定川、王賀偉、田建偉、蘇華……謝金、裴云鴿、王曉瑞、劉海燕、武菁……這些平均年齡僅有二十五歲的年輕戰士,在指揮員馬路春、張六玲、王志紅、康朝霞、陳黎霞的率領下,將精心的服務和小哈佛幼兒園的美名伴隨著建業傳揚。

               2006年10月14日,堅守了整整十三年的建業足球沖超成功,中原漢子的不屈和堅忍實現了劃時代的弘揚。張宇、楊楠、王隨生、門文峰……幾代指揮員以及他們率領的子弟兵宋琦、陳文杰們,為中原足球的崛起挺起了高傲的脊梁!

               同是在10月,由王天也率領的資本市場“特種團隊”從香港傳來喜訊:集團赴港上市前的股權重組宣告完成——新加坡凱德置地注資6億港幣,攜手建業稱雄中國中部地產市場。
                 …… ……

               從這一幕幕精彩奪目的瞬間,從新時期建設者建業人的身上,我們依稀看到了長征勇士們一往無前、所向無敵的革命英雄主義精神,萬眾一心、團結拼搏的革命集體主義精神,戰天斗地、其樂無窮的革命樂觀主義精神和追求卓越、堅忍圖成的革命理想主義精神。

               雖然,一些戰士由于種種原因脫離或暫時脫離了建業人的隊伍,但在建業的功勛簿、英雄冊上,將永遠鐫刻著他們的名字,他們的美名與建業同在,他們的故事在建業傳唱。

          第三章
          歷史的考驗

               長征畫面:歷時兩年的長征,經歷了大小數百次的戰役和戰斗,沖破道道封鎖線,翻越一座座雪山,跨過人跡罕至的草地,后有追兵,前有阻截,僅湘江戰役一役就使剛剛踏上征途的紅軍死傷過半,尸骨成山,血染湘江成紅河;糾正了“左”傾冒險主義和“右”傾機會主義、逃跑主義的錯誤路線,抵制了分裂主義,千難萬險,才使紅軍的戰略轉移得以實現。

               建業人的長征,雖不經槍林彈雨,無須拋頭顱灑熱血,然而,企業在戰略推進過程中,面臨國際國內復雜多變的市場形勢,面對國家宏觀調控政策相繼出臺,以及產業資本化趨勢的不斷加速,開發企業的生命周期在縮短,產業格局在巨變,多數企業將遭遇出局的危險,競爭的殘酷讓我們真正感受到市場如戰場。與此同時,建業也將不可避免地受到如下諸多考驗。

               首先是職業精神的考驗。優秀的企業都是靠艱苦奮斗起家的,聯想、萬科、蒙牛、阿里巴巴……無不如此。但我們今天講的職業精神,不能簡單地理解為就是艱苦奮斗的精神。職業精神既體現艱苦奮斗的精神,又要求團隊具有方向感、使命感、責任感 ;不是樸素地奉獻、沖殺、拼搏,而是對核心價值觀、使命、戰略、規劃、方案的理解升華之后,執行過程中所需要的那種英雄主義、集體主義、樂觀主義和理想主義精神。在研究企業生存法則的過程中,我們發現了“價值觀→定位→憂患意識→學習型組織→創新能力→核心競爭力→長久生存”的關系鏈 ;在研究市場法則的過程中,我們發現“眼球經濟”下的市場第一,占有著競爭對手不可比擬的資源。因此,“不斷超越,永爭第一”,不僅是戰略與使命的需要,也是企業生存的首要法則。如今考驗建業人的是,靠“永不妄稱第一,決不甘屈第二”的精神取得了市場領先地位長達十余年之后,在高管們坐上了奔馳和近百名管理者開上了汽車之后,還能不能像紅軍到達陜北根據地后仍然保持“開荒、種地、紡線線”那種熱情,還能不能像創業時期第一代銷售員那樣騎著自行車、摩托車到處找客戶發宣傳單一樣地拼搏,還能不能像第一批走向地市的開拓者那樣不計薪酬(那個時期是從未發過什么“異地補貼”的!)、不辭勞苦地沖鋒,還能不能像三年前那樣為一個更加完美的方案、為一個令人驚羨的開盤、為一個理想的結果而一周七天、一天十幾個小時地殫精竭慮……規律告訴我們,“一如既往,永不懈怠”,說到容易,做到很難!領先者最大的敵人就是他昨日的成功。超越自我,需要勇氣、需要學習、需要領悟,更需要境界。不相信精神的力量,就不能理解十萬紅軍如何僅用了十三年就將“老頭票加現大洋”維系的八百萬老蔣驅趕到了孤島臺灣。

                其次是專業素養的考驗。這里講的專業素養應該分為三個層次,即企業層面、管理者層面和專業技術人員層面。企業層面的專業素養主要表現為盈利能力、產品制造能力和服務水平。我們在開始走向資本市場的時候發現,在資本市場的游戲規則里,是基本上不談“精神”的,談的是“盈利表現”,比的是“土地儲備”,論的是“實力”。在香港上市地產企業“俱樂部”里,“河南情結”、“社會效益”等因素如果不能體現出經濟價值來,都將被視為無謂的付出。在那里,人們不會因為你來自經濟欠發達地區而降低對你的評價標準,也不會因為你蓋的房子不比別人少甚至干活比別人多而高看你一眼。正因為如此,建業人既不可因所處環境的差異導致的效率不公而自暴自棄,更不可因在本土市場具備的領先優勢而沾沾自喜。只有咬緊牙關,多干實干,笨鳥先飛,小鳥常飛,用三倍甚至五倍的努力去換取同樣的盈利表現,才能躋身于強者之林,為自己爭得立足之地。企業層面專業素養的另外兩種能力,是業內已經認識到的產品制造能力和服務水平,它們是企業的立足之本,也是企業盈利能力的前提。就產品制造能力而言,我們仍處在中級階段,與產業化探索的先行者萬科相距甚遠。萬科多達兩百人的產品研發隊伍、數百項專利性研究成果和正在擔負的國家級住宅科研課題,為中國的住宅產業化引領著方向。我們近年來致力于產品系列化、標準化以及提出的通過與設計商、建筑商、供應商建立“三大合作陣營”逐步提升產品制作能力的思路,是跟隨萬科進行產業化探索的基礎性工作,今后要走的路還很長。我們希望利用這一“跟跑”戰術,保持本土市場的產品優勢。服務水平同樣是開發企業的立足之本,它的高低尤其是在行業成熟時期業已成為競爭者決勝市場的關鍵。我們是本土市場最早向客戶提供專業服務的開發企業,因而獲益最早。城市花園一期熱銷,不能不說是“金水花園”老業主們口碑傳播的功勞。前些年,受困于建業廣場和城市花園工程質量問題,加之競爭對手開始對服務提升高度重視,我們的服務優勢一度不保。兩年來,我們為了奪回這一優勢,付出了巨大的經濟代價,投入了大量的人力物力,深刻地認識到客戶資源與企業發展的魚水之緣。目前考驗建業人的是,能否日復一日、月復一月和年復一年地認真做好每一項服務,并在未來兩年內利用十八個城市陸續建成的社區平臺,搭建起具有建業戰略特色的客戶服務網絡和客戶資源管理體系,將客戶資源的價值反哺于企業的發展,從而為客戶提供更好的產品和服務,讓建業會會員在全省境內享受到“建業無盲點服務”,真正體驗“尊貴、和諧、健康、成長、開放”。

          管理者層面的專業素養是指管理者在具備某種專業能力的基礎上,在帶領團隊推進戰略的過程中,必須具備的領導能力、組織能力、協調能力、公關外聯能力和掌控全局的能力。建業的管理者們多成長于“在戰爭中學習戰爭”指導思想貫徹后的這幾年,多出身于某一條專業戰線且營銷從業者居多,很少是管理專業門里出身,缺乏系統的理論指導和管理專業的知識與工具。在投資決策、市場分析、系統管理、產品管理、組織設計、市場推廣、領導藝術、文化建設等方面,基本上是“摸著石頭過河”。特別是當企業戰略和階段性規劃、年度計劃確定后,管理者在制定項目整體推進計劃和配置所需資源時,多是依靠自己的經驗和判斷。這種不得已的、長期的“外行領導內行”局面,難以支撐企業在行業持續領先。今后,應該利用多層次、全方位的專項培訓和戰略性的選送培訓,加快提升管理者的管理能力。

               專業技術人員層面的專業素養,是指這些人員在各自專業領域的職業水平。管理大師杰克?韋爾奇治理企業的思想精髓,即是“用一流人才做一流企業”。他把企業人才專項能力的提高作為個人工作的重中之重,在擔負GE培訓學院兼職講師的近二十年里,僅因個人動手術及不可抗力的原因誤過兩次授課。建業面臨的考驗是,能否在現有七大技術專業序列里,將現有人才培育提升為業內一流專業人才,并在這一努力不果時,適時引進一流人才取而代之,保證團隊整體素質符合戰略目標的要求。實事求是地講,建業與萬科的差距,不在精神層面上,恰恰是在專業層面上。這些差距,表現在市場研究,表現在產品設計,表現在成本管理,表現在很多方面。這里有客觀因素,比如人才環境的因素,因為深圳是中國人才的洼地。為此,我們就更加急迫地需要將建業盡快辦成學習型組織,在企業內展開一次專業能力大比武活動,讓每一位建業人至少掌握一門“絕技”,讓那些專業素質低下又不思進取的人無立身之地。如此,我們的戰略才能落地,我們的計劃才能兌現,我們的產品才能拿得出手,我們的服務才能讓客戶感到物超所值,我們才能將產品做得精了再精,將活干得細了又細,將服務做得專了又專。

               在經受以上這些最基本的考驗的同時,建業人還將面臨戰略的考驗,多種利益誘惑的考驗,以及企業文化的考驗,等等。在既定的省域化戰略推進不順利的時候,能否堅守河南這塊土地,在整體劣勢下創造經濟奇跡;在面對各種利益誘惑時,能否放棄眼前利益,舍近利小利,圖遠利大利,以決千斤之貨者心態,不計缽量之爭;在市場環境發生變化時,在投資環境出現不公時,在階段性努力短期看不到回報時,能否始終堅持“守信用、負責任、走正道、務正業”的企業文化。

               這些考驗,有些是階段性的或某個方面的,而更多的是長期的、艱苦的,甚至是連續性的、根本性的,需要全體建業人勇敢地、積極地面對,經歷風雨,迎接彩虹。

          第四章
          歷史的使命

               長征畫面:紅軍從出發時的八萬六千人,中途戰斗減員最少至三萬人,至陜北會師時不足十萬人,一路拼殺,一路前行,靠的是精神,靠的是信念。長征是宣言書,長征是宣傳隊,長征是播種機,它宣揚著理想,播種著信念,擔負著使命,走出了根據地,走出了新中國,創造了人類歷史的奇跡。

               建業人的長征,是在中國城市化進程中,選擇了經濟尚欠發達的河南,這個最有資格成為中國縮影的近一億人口的中國第一大省和城市化率較低的中國第一農業大省,為它的戰略啟程。在這個征途中,建業人力圖實現“四個高度統一”,即經濟效益和社會效益的高度統一,物質追求和精神追求的高度統一,企業利益和員工利益的高度統一,目標和過程的高度統一。毫不夸張地說,在河南這樣的市場環境、人才環境、金融環境、政策環境和意識環境里,單純按資本市場所要求的企業標準達標已經堪稱中原奇跡了,何況要在達到這個標準的基礎上,堅持“社會效益、精神追求、員工利益、過程”這些更高層面的追求?何況我們要從省會城市一直走向鄉鎮?何況我們的目標是“讓河南人民都住上好房子”?這難道不是新世紀城市化洗禮過程中一次宣揚先進文化、播種現代文明、更新傳統觀念的具有現實意義和歷史意義的新長征嗎?!

               我們之所以將其稱為長征,就是充分估計了這一戰略目標的長期性、復雜性和艱巨性。如何讓我們的團隊適應新的市場,在欠規范的市場環境下特立獨行;如何突破“管理短板”的瓶頸,提高單項和總體的盈利水平;如何健全體系、完善機制、優化流程;如何更多地體現人文關懷,使我們的團隊風貌始終保持作風過硬、技術優良、意識超前、標準領先;如何讓全體建業人更先進、更快樂、更富有;如何讓企業公民責任體現得更充分,履行更多的社會義務等等,這些難題和考驗,需要我們不斷地探索,勇敢地面對。

               “欲做精金美玉的品格,定從烈火中鍛來;思立掀天揭地的事功,須向薄冰上履過。”“我果為洪爐大冶,何患頑金鈍鐵之不可陶熔?我果為巨海長江,何患橫流污瀆之不能容納?”“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦關終屬楚;苦心人,天不負,臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳。”在中原這塊文化厚土上耕耘了近十五個春秋的建業人,從先賢的遺訓和古老的文明中獲取了智慧,汲取了力量,凝聚了神魂。建業人堅信明日河南之于中國,必同于今日中國之于世界,顯示出它不可替代的地位和影響。建業人自覺地擔負起推進河南城市化的歷史使命。

               建業人一路前行,無怨無悔。

               建業人的長征,定將載入中國城市文明發展的史冊。

          2007年年初


          日本高清免费毛片大全 - 视频 - 在线观看 - 影视资讯 - 朵爱网