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          戰略縱深的意義

               剛剛過去的2012年之于建業人尤為特殊,除去世人普遍關注的大國執政者平穩更替和“世界末日”謊言如期破滅等共同話題外,他們用一連串創新的營銷和管理舉措,以雙百億的業績為自己的弱冠之年送上了厚重的大禮,也為建業省域化戰略的攻堅階段畫上了完美的句號。

               2013年,建業將真正進入戰略的縱深階段。這一階段的經營任務是:用4年左右的時間,即到2016年底前后,在鞏固和擴大地級城市市場優勢的基礎上,戰略性地進入40-50個縣級城市,使縣級市場的開發規模達到200萬平方米以上;在此過程中,用2-3年時間,重新確立企業在鄭州市場的優勢地位,并逐步擴大在地級市場的領先優勢,實現“省會城市——地級城市——縣級城市”三級市場開發規模的基本平衡;企業的總體開發規模達到600萬平方米以上,并具備沖擊300億銷售目標的能力,利稅達到50億元以上。實現這一戰略目標有著以下重要的意義。

               首先,順應國策與省計大勢。黨的十八大明確指出,推進新型城鎮化將是今后十年乃至更長時間中國經濟繼續保持較高增長的重要引擎與基本國策。河南省委也在2011年就確立了以新型城鎮化為引領的三化協調發展的強省大計。建業人早在1999年制定并于2002年啟動的省域化企業戰略,與中國的“國策”和河南的“省計”在今天的時點上不謀而合,并以十一年來布局與攻堅兩個階段的戰略成果,在面對“城鎮化紅利”這一重大發展機遇時,收獲并取得了“未雨綢繆”和“先入為主”的先發優勢,也必將成為這一機遇最大的受益者。

               其次,印證戰略的價值。中國地產百強企業代表著行業發展的主流群體,其絕大多數企業認為,中國的城市化即是主要經濟要素由農村向城市、由小城市向大城市不斷集中的過程,選擇大城市作為企業戰略的主戰場可以取得更快的發展。建業人則認為,具有十四億人口的中國僅靠大型或特大型城市不足以最終解決十億農民的進城問題,中國的城市化必須走“省、市、縣、鎮”四級市場以不同速度和節奏協調發展的道路;河南作為中國經濟與社會發展的縮影,一億多人口、120個縣級以上規模的城市、500個以上的鄉鎮,同樣為企業持續發展與成長提供了巨大的市場空間,建立在這一市場選擇基礎上的發展戰略與大城市發展戰略可收殊途同歸之效。建業省域化戰略的縱深階段,將以縣級城市作為新的戰場,不僅能為企業開拓更大的發展空間,也能更大地提升企業持續發展的動力,用30%左右高于行業平均增速的快速增長進一步印證企業獨特的戰略價值。

               再者,增強團隊信心。作為新的市場,縣級城市具有管理跨度大、市場規模小、經營利潤低、工作環境差等市場特點。而不斷進入40-50個縣級城市,意味著團隊的操盤數量將增至百個以上,相當于在中原戰場同時打響“百團大戰”,其難度之大不言而喻。為了確保戰略的縱深推進,建業人從2010年7月開始便著手進入縣級市場的研究和準備,2011年已開始選擇并探索性地進入部分縣級城市,2012年即不斷從舞鋼市場和淮陽市場傳出銷售過億和開盤日清盤的喜訊。將這些勝利的標本逐步放大在“百團大戰”的戰場上,收獲的不僅是經營目標不斷突破的戰果,更是團隊能夠親手將戰略在縣級市場最終落地的信心。

               最后,收獲更多尊重。伴隨著戰略向縣級市場縱深推進的過程,建業人必將在市場研究、產品研發、管理創新和經營突破上付出更多的心血和努力,作為企業核心競爭力新支撐點的建業獨特的大服務體系建設及其價值的顯現,將更加檢驗建業人的智慧和毅力。這些工作成果,換取的是客戶滿意度的不斷提升與愈加廣泛的社會尊重,而其實現的基礎性前提則是員工滿意度真正的提升。也就是說,沒有員工滿意度的提升,就不會有客戶滿意度的提升,也就不可能收獲更多的社會尊重。過去的二十年,建業人經歷了創業的艱辛和探索發展方向的困惑,承受過戰略布局與攻堅階段長期舍家奮戰的孤寂,因而,企業戰略縱深階段實現的各項經營成果理應由建業人共同分享。建立在這兩個滿意度高標準基礎上的發展,才是可持續的發展,只有能夠使企業持續發展的戰略,才能稱得上是成功的企業戰略,才能確保企業在發展的同時,為員工、為客戶、為社會創造更多的財富,收獲更多的尊重。

               由上可見,建業省域化戰略的縱深階段,是企業戰略推進過程中最為關鍵的階段。它不僅要檢驗戰略方針是否順應了大勢,戰略價值能否被市場認同,實現百城建業夢想的信心是否堅定,同時還要印證戰略的最終目標與團隊共同價值取向是否一致。因此,建業人務必更加清醒,更加勤勉,更加堅忍,更加卓越。唯如此,企業戰略才能順利推向縱深,百城建業才能三十而立。

               2013,建業人省域化戰略征途中新的起點。

          2013年1月14日

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